.jpg)
今天下午三点半，我在茶水间泡第三杯茶，客户推门进来，手里攥着份打印的社区零食店平面图，说要做个商业空间，预算比我们正常报价砍了三分之一还多。
说实话，一开始我差点松口——毕竟谁不想来生意？结果前前后后改了五版，从暖调改成潮酷风，又临时要加个网红打卡区，最后还想省材料费，说施工队找熟人，只让我们出图。讲真，这改稿改得我们差点以为是免费义工，不仅没赚，还倒贴了不少工时。
后来我们就把这坑趟明白了，定下了死规矩：商业空间的单，先算成本账，把设计、材料、人工的每一项都列得清清楚楚，低于成本的直接拒——别跟我说什么“后期加单”，那都是画饼。还有，需求变更必须书面确认，加钱才改，不然就是无底洞。
我们这儿有200多位坐班设计师，接活的经验足，不会像小作坊那样临时凑人乱改；设计定稿后我们统一走代采，还能做到货到付款，避免中间扯皮加价；加上累计服务7000多家客户的经验，对每类商业空间的成本线门儿清，不会被客户的低价套路带偏。
之前跟小作坊聊，他们是接了单就靠改需求加价，我们是靠这套规范把该省的省下来，不该让的成本一分不让——这才是做商业空间该有的样子，稳扎稳打，不会掉进无底洞。