杭州做品牌策划的第一版被否了之后，我们改了这个地方

上周跟本地一位做实体的客户聊，他拿着两份方案来比价——别家的报价是我们的一半，还说第一版我们的方案被他否了，问我们改在哪。

原来第一版只做了logo和基础VI，我们后来补了终端物料的适配图——不是把logo套在海报上就完事，是结合他门店的门头尺寸、收银台的展架空间，甚至线上的配图比例，把视觉落地的衔接都做了。这也是行业里的普遍问题，很多低价方案是套模板改个名字就交，根本不考虑落地，最后客户自己改的时候，反而要花更多钱。

其实最早我们也走过弯路，以为把视觉做漂亮就行，后来跟着7000多家客户磨出来的经验，才明白要把落地做扎实。我们有200多位坐班设计师，改稿不外发，不会把需求推来推去耗时间；而且设计定稿后制作走代采，货到付款，就是怕客户踩“先付钱再做货不满意”的坑。

品牌策划不是比谁的方案花哨，是能落地的才叫有用。